El Secreto para crear campañas publicitarias en 2024 para vender más y aumentar roas facebook y TikTok

Este es un artículo real de cómo crear campañas este 2024 exitosamente, que sí funcionan sin tecnicismos, sin dar vueltas. Aquí seremos directos y simples; aprenderás que no hay truco super wow, solo pequeñas cosas que son muy sencillas y fáciles para cualquier ecommerce. Al final, dejaré unos trucos para, aparte de vender, vender con muy buen ROAS y más rentabilidad. Bueno, comencemos punto por punto.

1. ¿Qué tipo de campaña crear, advantage+ o manual?

Lamento decepcionar, sé que mucho contenido dice que lo nuevo es lo que está funcionando y que tienes que adaptarte, y que por eso no vendes. No creas, aún lo que funciona son las manuales. No digo que las otras al 100% no funcionan, solo que libra por libra siempre sale ganadora la manual a largo plazo, y más cuando tienes que estar creando texteos a diario. Así que la conclusión, por el momento, es que la campaña manual es la ganadora.

2. ¿Qué público es mejor, público advantage o público original?

Bueno, aquí sí debo aclarar algo muy brevemente. He tenido campañas muy exitosas con público advantage, pero como aquí estamos midiendo libra por libra y viendo qué campaña es la ideal y qué funciona en nuestras campañas, diré que aún el público original vende mejor. Aclaración, el público advantage es bueno por la expansión de público, y si la campaña se optimiza bien, puede llegar a ser muy rentable. Lamentablemente, aún veo que Facebook se sale mucho del público potencial y puede inventar con públicos que nada que ver. Por lo que hay días que esta campaña te puede dejar en 0. en público original, recomiendo que el público sea mayores a 1 millón, ya que Facebook es algo que si mejoró es en aprender dentro de públicos grandes a qué personas llegarles. Conclusión, aún seguir más que todo con público original.

3. ¿Videos o imágenes para tus campañas?

Aquí seré mucho más breve. Usa los dos, pero los videos están tomando un poco de ventaja en cuanto al costo de resultado. Esto colocando video bueno vendedor e imagen buena y vendedora. Así que aún sigue usando los dos, no pasa nada. Solo encuentra el mejor y exitoso, y olvida el mito de que debes hacer el contenido con la mejor empresa, mejor calidad y mejor todo. Te doy un dato que a nadie le va a gustar: los creativos que más me venden son los que me robo de otros países que no son del mío y modifico y cambio cosas y listo, exitoso en la Patagonia, exitoso en cualquier país (casi siempre). Tú solo sigue buscando cuál es el que se adapte a tu negocio.

Ahora vamos con una de las partes más importantes: cómo optimizar un anuncio para que salga de aprendizaje exitoso.

Cómo optimizar una campaña ya sabiendo que está vendiendo o que dentro de esta hay campañas que funcionan y que dentro de esta campaña hay anuncios que son lo que venden.

Bueno, muy, pero muy simple, no, no es difícil como te dice tu gurú, el que le estás pagando los 1000 o 2000 USD del curso, aquí te va.

Tienes tu campaña y estás vendiendo, no al máximo, pero inició los primeros tres o cuatro días con promedio bueno. Ok, no esperes los 7 días con ese mismo presupuesto para sacarla de aprendizaje. Al tercer o cuarto día, según tu gusto, no va a afectar para nada. Abre tu campaña por estadísticas máxima, primero mira a nivel campaña. Si los dos conjuntos de anuncios tienen un costo de venta bien, no apagues ninguna. Si no es así, apaga la que no.

Ahora ve, supongamos que una se apagó. Ahora ve a la que sí vendía bien, mira anuncio por anuncio, cuál dentro de ese conjunto está vendiendo. Si todos están bien y no están absorbiendo dinero sin vender, no apagues. Pero si hay unos que venden caro o absorben sin vender, apaga y deja solito el que vende. Esto es de lo más común, que solo uno venda.

Ahora ve a presupuesto y sube un 20% a medianoche o madrugada. Al otro día vendió decentemente. Sube otro 20% al otro día a medianoche y madrugada, y así consecutivamente según tu presupuesto o hasta que no venda, o algo mucho mejor: cada dos días hacerlo para que este tenga más tiempo de optimizar.

Ojo, mientras haces todo esto, ve mirando otra campaña y otros creativos. Siempre es bueno tener optimizadas dos o tres campañas y sacadas de aprendizaje ya vendiendo.

DATO QUE TU GURÚ NO TE HA DICHO

Si tu campaña cumple los 7 días y no ha salido de aprendizaje o quedó en aprendizaje limitado, Facebook te sancionará. Y una vez esta salga y tú creas que mejorará el costo de venta, en realidad no lo mejorará de mucho; esa es la sanción. Te venderá, pero muy caro. Así que en aprendizaje, tus precios de venta hayan sido bajas, él te sanciona y tú crees "oooh, la romperé con esta campaña cuando salga de aprendizaje", pero no es así. En cambio, si tu campaña, que es lo que recomiendo, la sacas de aprendizaje en ese tiempo y con precios decentes o buenos, te premiará y bajará aún más los costos, y será más constante con tu campaña. Es por esto que desde el tercer o cuarto día ir optimizando para sacar de aprendizaje con costos súper buenos, a que tu gurú no te había dicho eso.

Ahora, trucos para vender más en 2024 que nadie habla.

Truco 1: Enviar los datos de los eventos tú mismo a Facebook.

¿Qué es esto? Pues, los datos que se le envían a Facebook cada que una persona hace una acción, compra o está cerca de comprar en nuestra tienda. Todos dirán "ah, sí, pero yo lo hago y me funciona bien con Shopify y con WordPress", y sí, estas dos plataformas lo hacen, y muy bien, por Pixel y API de conversiones. Créeme, si envías tú más datos y mucho mejores, venderás más. Facebook sabe a quién le vende tu producto con los datos y la información recopilada. Entre mejor sean estos datos, más fácil la tendrá él. Por ejemplo, las empresas que tienen sus propios desarrollos de páginas web y sus propios servidores hacen esto, y claro, venden mucho más. Y créeme, desde un hosting también lo puedes hacer, pero tu tienda tendrá que ser creada, todo absolutamente todo, por ti. O sea, tu código, tus archivos, y esto te trae problemas, ya que hay muchas aplicaciones de Shopify que también debas de crear. En fin, como dije al principio, este post no le daremos vueltas. En conclusión, si envías mejores datos, más venderás, y esto solo siendo desarrollador o pagando uno para crear tu ecommerce desde cero, o sea, para tiendas más avanzadas.

Truco 2: Este es el que todo mundo sabe y nadie aplica: la página de aterrizaje, no copiar, no ser uno mas del montón.

Yo sé que todos dicen "sí, con una landing page te harás rico, venderás y venderás, copia y pega", y déjame decir no. Y más de seis años de experiencia son los que dicen no. Y cuando digo no, es que no, no va a vender. Si vas a vender, pero hay diferencia entre vender y vender rentablemente, y esta diferencia la verás cuando quieras escalar. Otra cosa, todas las landing son iguales, mismos llamados a la acción, mismo todo. "Aprovecha ahora, la oferta se acaba en 15 minutos", ¿qué es eso? ¿Crees que los compradores de pleno 2024 te compran por esa estupidez? No, ellos saben que no hay esa supuesta oferta. Te compran porque les gusta el producto, porque lo necesitan o porque la oferta está buena (o creen que está buena). Entonces, enfócate en el contenido del producto en tu página. Buenas imágenes, únicas, imágenes que en cierta forma expliquen el producto. Y por favor, crea una tienda completa en nicho. A lo largo, será mil veces más rentable. Y te daré solo dos respuestas de por qué son más rentables, para no alargar el post. Una, si la página está bien diseñada, podrás subir productos de nicho. Por ejemplo, belleza, que abarca una gama muy amplia, hasta ropa o accesorios. Entonces, muchas veces vas a publicitar una cosa y el cliente llevará otra, o llevará varias cosas, lo que deriva en plena rentabilidad y hasta descubrir productos que se venden bien y no sabías. Segundo, no tendrás que estar diseñando landing por landing, con solo una página tendrás. Ya que es un diseño para una temática, esto te ahorra mucho dinero y también tiempo. Y ya que sabemos que el tiempo es oro, entonces al final, dejas de perder dinero creando y creando landing y buscando en internet contenido para cada una de estas.

En conclusión, el diseño importa y la estructura de venta. Por favor, por favor, no hagas todo igual a los demás. Entre más seas diferente, más vas a triunfar. Sé minimalista y diferente.

Hay muchas más cosas que pueden mejorar tus ventas y aumentar el ROAS, que es el objetivo de todos en estos tiempos. Pero te aseguro que con esto será más que suficiente. Y como dije al principio, es algo muy sencillo que toda persona puede hacer. No hay secreto.